讲真话，多科普
暖系保险经纪人
导读：提高客户和行业的知识很有必要，本篇不是教你们如何买，只是单纯的科普，以后会出相关的教程。本期年金类的不讲。
我发现，很多人看不大懂我写东西，我总结了下，是不是基础知识不知道或者不扎实又或者是认知偏差，这算是普遍现象吧。
所以现在我尽量把能列出来的东西都通俗的解释一遍，保证你能看懂，所以有可能会写的啰嗦点。也有可能没什么技术含量，感冒的还请慎看。
目前还没有找到有人写过完整的，我就试试水来写一篇，不错的话，以后还会写其他金融方面的。
保险基础知识Linchy保险的本质
很多人是这样认为的，还有很多同业，也是这么宣传的，说，它是“爱与责任”，emmm，也不能说它不对，是不是太感性了呢？就是说看上去很有道理，实则你还是不了解。
百姓层面
对老百姓来说，保险其实就是，对未来更大的确定性；这种确定性，需要你付出金钱的代价。或者说，花费金钱去转嫁一定的风险（你不能接受的风险）。所以不管是消费型的，还是储蓄型的，还是返还型的，不存在免费的说法，至于“有病看病，没病养老”这种观点，纯属瞎忽悠。你的时间也是金钱，且超过了金钱的价值。对了，保险，某种意义上来说，也是奢侈品呢
都说，保险能让生活更美好，我不这么看啊，虽然不能够让生活更美好，但可以保障美好的生活不被改变！前提是买对了，错了就是雪上加霜啊
你要明白你的需求是在哪，真是你自己的需求，还是被挖掘的需求，还是被灌输的需求，还是被营销的需求。
保险，他是一种金融工具，既然是金融工具，他一定讲究科学的，科学一定是遵从逻辑的；而很多人，在配置保险的时候，叫做，所以就有了这句话：“最大的坑，往往是自己挖的”，举个最常见的例子就是：大把预算在孩子身上，然后主要经济支柱，几乎裸奔。
还有这些：
险种偏见
受制于中国人爱存钱的习惯，
喜欢配置返还型、分红型、万能型保险，
凭直觉就认为返还型就一定比消费型划算。
保额短缺
买返还型保险导致的另一个问题，
钱花了不少，保额却普遍不高，
还有可能倒挂，
低保额，意义何在呢？
感情单
总觉得熟人、亲戚介绍的保险应该不会错，
不专业的人，不会因为跟你关系近就变得专业，
整天吃喝玩乐又晒单的业务员早点拉黑！
社会层面
除了社会的稳定器和经济的助推器，现在很大的作用是，货币的储存器，原先大量印发货币，为撒通货膨胀没想象中的那么高，是因为钱都流入了房子里，房价不可能无限高...，现在国家大力推行保险，也是希望把钱留在保险里，因为保险公司好控制啊，不听话是吧，搞你啊，一搞就变成国家的了，这不是有过案例的嘛；且保险公司的投资很多都是大型长期的国有项目，也有利于国家...所以，现在国家监管的很严，对产品也有很大的限制，比如当年的《34号文》等等；不像一些其他金融投资，你根本没法控制；
对了，不止现在，未来还有很多要暴雷的，反正自己长点心就是了，有大佬不定时更新可能会暴雷的平台，挺准的....图就不放了。币也是，最近火了个孙某某，花重金与巴菲特午餐，其用意用屁股想想也知道是为了什么；除了比特币这个特殊的货，其他的么，你懂的，要是再去碰，到时候哭也没用。小几万已经不算什么了。
保险的分类
社会保险和商业保险
社会保险，俗称社保，包括：医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险，比较常用的部分，就是医疗保险；这些都是基础中的基础，一般企业都会给自己的员工交社保，如果是自由职业，也要给自己上一个；社保最好不要断缴...
社保中的医疗险，好处就是，都能买，没有健康告知，带病投保，保证续保，在商业保险中是不可能的...不过局限性么，引用当时《朱镕基答记者问》：
基本医疗保障只能是低水平的，
“保”而不是“包”，
“保”即有一个基本的保障，
超出部分主要应通过商业保险解决。
现在该是转变陈旧观念的时候了，
应该明白，健康投资人人有责，
不能再完全依靠社会，
社会的进步要求我们积极参加商业保险。
商业保险，也分量两大类，财产保险和人身保险，所以，保险公司也分，财产险公司和人寿险公司。
财产保险不多说了，就说说一些个产品名称把，其实从名字上来看就知道是啥用途的了，比如：机动车保险
企业财产保险
家庭财产保险
船舶保险
责任保险
保证保险
货物运输保险
意外伤害险
农业保险
工程保险
信用保险
等
主要讲的还是人身保险，包扩健康保险，人寿保险和意外伤害保险。
健康保险包括，我们常说的疾病保险和医疗保险；分别对应解决收入损失，治疗恢复和补充医疗费用，疾病保险有如下分类：防癌险
储蓄型重疾险
消费型重疾险
返还型重疾险；医疗险有如下分类：普通医疗险
低端医疗险
中端医疗险
高端医疗险
重疾海外医疗险。
人寿保险包括，定期寿险（解决一定时间内的家庭责任，对应身故和全残责任）；终身寿险（解决家庭责任和资产传承，对应身故和全残责任）；年金保险（解决养老、教育、资产隔离，对应长期稳定现金流）；剩下就是两全型保险、分红型保险和万能型保险，一般人不要去碰...没有为什么！
意外伤害保险，也是比较常见的保险，解决失能损失和家庭责任，对应意外伤残、身故和医疗责任，主要分类包括：普通意外险
综合意外险
旅游意外险
驾乘险。
保障对象
个人保险和团体保险。
个人保险：满足个人和家庭的需要，以个人作为承保单位的保险。
团体保险：一份总的保险合同，向一个团体中的众多成员提供人身保险保障，比较常见的就是团体意外险，一般算是一个优秀企业给员工的福利。
销售渠道
中介，又分为保险代理人、保险代理公司、保险经纪公司。
都是线下，打三个比喻，保险代理人像是卖药的，保险代理公司像是药店或者超市，保险经纪公司像是医生。（没有褒贬之意）
电话销售，各个保险公司平台都有，就是你经常接的骚扰电话。问题是：较难让消费者在短时间内充分了解所推荐的保险产品责任与优缺点且你听到的都是话术。
互联网保险平台，一直比较乱的，也是让监管头疼的一块。网络销售更加直观，但是其的保险产品，更多的是消费者进行自主的购买，最大的问题就在于“诚信原则”与“保险中后端服务”，毫不忌讳的说，大多数买家都是被ge的韭菜，因为大V说话只说一半。
银行代理，也就是我们常说的银保渠道。他们家产品具有特殊性，在产品的功能设计上更着重突出的是投资价值，主要集中于年金险、分红险、万能险、投连险等产品。特点是，大多缴费期间比较短，当然不缺乏一些好的产品。最大的问题是，销售误导很严重，“保险是骗人”的言论也大都来源于此。
再保险
再保险是指，分出公司（一般就是直保公司，比如国寿）和分入公司（一般就是再保险公司）对于某项风险预期不一致而进行交易的保险活动。简单的说就是保险公司的保险。
再保险的传统用途是防止未来承保经验的大幅波动，以及潜在的巨灾风险。
再保险可以分为：合同分保、临时分保和预约分保。多数保险公司，尤其是人寿保险公司都需要和再保险公司建立合同分保（签订某个业务的再保险合同）才能继续进一步业务联系。我常戏说，赔钱，再保险公司是大头。
像几个大的再保险公司，慕尼黑再保险、瑞士再保险、通用再保险、中国再保险。不像主体保险公司，再保险公司首要白癜风初期什么症状白癜风初期是什么症状
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